Acheter un fichier email permet de disposer d’une liste de prospects prête à emploi immédiatement. Ce qui va vous faire gagner énormément de temps. Car il faut le reconnaître, se constituer une base de données est une opération qui prend beaucoup de temps. L’achat de fichier email est souvent décrié, mais il faut reconnaître qu’il demeure efficace au cours des années. Alors qu’acheter un fichier email se fait en quelques secondes. C’est un moyen de communication très efficace pour les particuliers et les entreprises qui ont besoin d’utiliser une liste de prospects ciblés dans l’immédiat. De plus, le coût d’achat d’un fichier email reste abordable.

Comment fonctionne l’achat d’une base email ?

L’achat d’un fichier email de particulier ou un fichier email entreprise est très simple. Dans un premier temps, l’internaute devra trouver le fichier email qu’il intéresse. Il faut savoir que l’emailing est une solution efficace pour les PME et les grandes entreprises. Acheter une base email est solution idéale pour réussir cette opération.

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Acheter ou louer des adresses e-mail ?

L’e-mail marketing peut être très efficace, car il permet d’automatiser une grande partie du suivi de la clientèle existante sans frais supplémentaires élevés. Pour l’acquisition de nouveaux clients, l’e-mail marketing ne convient toutefois que dans des conditions très particulières. C’est surtout l’achat d’adresses e-mail qui s’avère difficile.

Acheter des adresses e-mail et le RGPD

Depuis le 25 mai 2018, le RGPD réglemente de nombreux sujets concernant l’utilisation des données personnelles. Cependant, l’utilisation d’adresses e-mail sans consentement publicitaire vérifiable reste illégale.

Comme alternative à l’envoi d’e-mails pour l’acquisition de nouveaux clients, il existe encore de nombreuses autres possibilités d’acquisition de nouveaux clients avec des données d’adresses. C’est avec plaisir que nous vous conseillons ici en détail sur ce thème et que nous restons votre partenaire en matière d’acquisition de données, même après l’entrée en vigueur du règlement.

Louer des adresses e-mail

Pour pouvoir faire de la publicité par e-mail en toute légalité, il est possible de louer des adresses e-mail. Dans ce cas, le propriétaire de la liste envoie la publicité pour son client. Le risque et la gestion de l’action (c’est-à-dire les plaintes, les désinscriptions, etc.) restent chez le propriétaire de la liste. Les listes contiennent des adresses e-mail d’interlocuteurs concrets, au lieu d’adresses générales info@.

De telles offres n’ont bien sûr de sens qu’à partir de plusieurs milliers d’envois, car sinon l’effort pour le propriétaire de la liste n’en vaut guère la peine ou les coûts sont disproportionnés pour l’entreprise qui fait de la publicité. En outre, la publicité pour les nouveaux clients n’est rentable qu’à partir d’un grand nombre d’envois, car les taux de conversion des destinataires en personnes intéressées et en acheteurs sont généralement faibles.

La collecte des consentements publicitaires n’est pas une opération simple, c’est pourquoi le nombre d’adresses e-mail utilisables par branche ou groupe cible est naturellement toujours nettement inférieur au nombre d’adresses postales. Le cas échéant, il est judicieux de passer à la publicité par courrier classique si le groupe cible est trop petit.

Comment reconnaître les offres sérieuses ?

Il existe deux possibilités sérieuses de proposer des adresses e-mail. Les commerçants de données peuvent proposer des adresses e-mail générales, non personnelles et publiées comme informations complémentaires au profil d’une entreprise. Celles-ci sont toutefois sans autorisation de publicité et il faut donc s’attendre, en cas d’utilisation à des fins publicitaires, à des avertissements dont le risque est supporté par l’expéditeur du mail publicitaire en question.

D’autre part, les adresses e-mail peuvent être louées comme décrit ci-dessus. Toute autre forme de vente d’adresses e-mail ne peut pas être sérieuse, car une autorisation de publicité n’est pas transmissible. Les fournisseurs qui font de la publicité avec des adresses Double Opt In à vendre doivent en tout cas être remis en question.

Quels sont les prix ?

Si l’on souhaite s’engager dans des actions par e-mail, il faut prévoir un budget minimum de 1 000 € pour l’envoi. Comme l’action doit être mise en place et organisée par le propriétaire de la liste, les campagnes avec un budget inférieur n’ont pas de sens, car trop d’argent est dépensé pour le traitement plutôt que pour la quantité d’e-mails effectivement envoyés.

Le prix unitaire lui-même dépend de différentes composantes telles que le groupe cible, l’âge de la liste, les informations supplémentaires disponibles, mais aussi de la taille de la liste.

E-mail ou publicité par courrier ?

Par rapport à la publicité par courrier, la publicité par e-mail a l’avantage de permettre au destinataire de réagir en quelques clics, sans grand obstacle. En revanche, l’avantage de la publicité par courrier est que l’on y prête généralement plus d’attention. En effet, tout comme il est possible de réagir rapidement aux courriers électroniques, il est également possible de les supprimer sans les lire. La plupart du temps, les lettres sont au moins ouvertes. Il est alors possible de convaincre par l’aspect et le toucher.

Dans le domaine B2B, la publicité par courrier dispose de beaucoup plus de destinataires par groupe cible, car les adresses postales peuvent être utilisées sans procédure complexe de double opt-in. La publicité par courrier est donc généralement plus judicieuse pour les très petits groupes cibles. Nous vous conseillerons volontiers sur le potentiel des groupes cibles.

Qui se charge de l’envoi ?

Nous déconseillons de mettre en place et d’envoyer soi-même des campagnes d’e-mailing via Outlook ou des programmes similaires. En cas de campagnes non professionnelles, on se retrouve rapidement sur la liste noire des grands fournisseurs comme Google ou Yahoo. Cela signifie que le domaine entier est parfois bloqué et que tous les e-mails envoyés depuis le même domaine ne passent plus chez les fournisseurs concernés.

A cela s’ajoute le risque déjà évoqué de recevoir des avertissements de la part de destinataires qui se sentent harcelés. Pour charger ses adresses e-mail dans des outils d’envoi professionnels, il faut une autorisation de publicité. Cela n’est donc possible qu’avec des données que l’on a collectées soi-même et non avec des données achetées.

Le seul moyen juridiquement sûr de recruter de nouveaux clients par e-mail est de louer des adresses e-mail comme décrit ci-dessus ou de les intégrer dans une action d’un propriétaire de liste correspondant.